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作者:新思農微信公眾號2016-12-12

導語:“互聯網+農業”如火如荼,中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家,其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而,農產品電商虧本運

“互聯網+農業”如火如荼,中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家,其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而,農產品電商虧本運營卻是行業現狀。大家一擁而上后發現,似乎走進了一個誤區,有業內人士坦言,目前農業電商面臨“千網一面”同質化競爭的尷尬。想要走出誤區,必須先要了解目前存在的誤區都有哪些,并且找到解決辦法。




傳統的B2C思維


這是很大的一個誤區,很多電商平臺認為一個線上B2C平臺,通過導流量,客戶就會到線上購物了,其實錯了,農產品電商不應該傳統的B2C的思維。顧客買的不僅僅是產品,是健康生活,因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現,所以傳統B2C的思維是致命的傷。以當下品牌農業做的不錯的社員網為例,旗下社員匯APP上有上萬家全國優質農莊,消費者在一鍵購買農莊內農產品的同時,還可以領略該農莊的故事情懷。


目標人群定義偏離、營銷策略走彎路


農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題,這個市場還屬于培育期,而且目標人群多半是都市女性白領為主,有追求健康生活+互聯網購物需求。

  很多農產品電商你滿地撒廣告、群退,絕對偏離了目標人群。所以,如何實現目標客戶的精準營銷,是農業電商需要思考的問題。


客單價與物流成本


客單價是農產品電商致命的傷,行業數據:如果客單價低于200元,那將是致命的傷,因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經營情況來說,每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價起不來,物流成本降不下來,盈利那只能是一種幻想。就連順豐優選做高檔的進口食品和應季商品,在選擇品類上都會從客單價上來定位的。


缺乏一體化的采購基地整合


忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題,很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,談不上打造什么戰略協同的供求關系。

  國內的農產品電商的大咖已經明白采購基地的整合了,這個的商業價值不僅僅是質量的保證,更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式,當然是降低成本、降低浪費,獲得利潤工作的重要手段。


用戶體驗是雙刃劍


千萬別把消費者當傻子,將一個客戶不滿意的訂單置之不理,這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播,如果出現不滿意的,將傷害你的一大群客戶。

  未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群,這是粉絲經濟發展的商業價值,拴住一個人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。


必須面對本地化問題


電商的趨勢正在往社區遷徙,趨勢是線上社區+線下社區,而且商業模式的變化發酵迅速,本地化O2O已成為必然趨勢,據悉現在60-70%的消費發生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子,線下打造體驗的圈子,成為本地化融合的重要策略。


成熟的冷物流是農產品電商的“硬傷”


做農產品電商,冷鏈是永遠無法回避的問題,不僅僅你要建庫房,同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉箱及恒溫設備,否則再好的商品,送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業能夠玩得好的,連續的資產投入,投資回報周期長,這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢,投入了資產,但訂單的季節性和不穩定性,會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流,能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此,社會化的冷鏈物流隊伍,集約化、專業化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

由此總結,農業電商需要找到創新之路,近幾年來農業互聯網平臺社員網在這方面做了一些有益嘗試:如專業做農業產品上行和農資下行;把稅收留在當地,反哺給農業;培養農產品的品牌,讓政府、企業、個人的投資固化,變成資產負債表上的無形資產,實現可持續發展。此外,社員網按照農業互聯網發展方向,多方打造互聯網的應用和平臺,開發了全系統、立體、自主知識產權的云達系統,包括農業區域物流平臺、農莊的招工找工、土地價格評估等。



文章來自:中國網

關鍵詞: 農業電商  

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